Третий год подряд Sacs Tecnorib, бренд, который задал новые тенденции в индустрии, открыв эру Maxi Rib, был главным героем сегмента “chase boats” на выставке Monaco Yacht Show. Выставка – это уникальная возможность продемонстрировать модельный ряд, который, очевидно, идеально соответствует потребностям этого сектора.
“Монако – это выставка суперяхт, здесь огромная концентрация шкиперов и владельцев яхт со всего мира. Процент владельцев, использующих наши Sacs Tecnorib, в качестве Chase Boats (тендера), очень велик”. – говорит нам Андреа Лоро, директор по продажам Sacs Tecnorib, во время мероприятия. – “У нас стратегически выгодное местоположения, что также дает нам отличныйе возможности для развития потенциала. Мы уже третий год находимся в такой ситуации с нашим стендом и всегда достигали отличных результатов”.
Монтекарло – еще одно идеально место для встречи с владельцами яхт, получения важной информации, в том числе и для будущих разработок, а также для получения опыта взаимодействия с другими участниками рынка. Кстати опыт, является частью концепции, которая хорошо известна компании Sacs и которая имеет собственное название – Sacs Experience.
“Опыт Sacs идет рука об руку с рынком, – продолжает Андреа Лоро, – если десять лет назад покупатели искали конкретный продукт, то сегодня мы продаем опыт”.
“Продажи сегодня зависят от многих факторов. Клиент ищет продукт, в котором он узнает себя: красивый, стильный, гарантирующий полноту ощущений на борту судна с просторными зонами для принятия солнечных ванн в сочетании с затененными зонами отдыха, где он может послушать музыку, выпить прохладительный напиток и провести время с любимыми и друзьями. Затем, конечно, важны бренд с его репутацией и тип продукта, но в конечном итоге решающую роль играют всегда эстетические предпочтения”.
“Поэтому тот факт, что мы запустили эту линию Rebel, которая представляет собой нечто среднее между нашей основной деятельностью, где мы являемся мировым лидером, то есть производством макси-тендеров/макси-надувных лодок, и более традиционными лодками, приблизил к нам многих клиентов – тех, кто находит простор и комфорт роскошной яхты, спрятанной внутри “агрессивной надувной лодки”.
“Это определило успех линейки Rebel, которая родилась в 2017 году и уже насчитывает три модели, четвертая на подходе”.
Сегодня вы продаете опыт, как я уже сказал. Для сравнения, это как покупка платья, которое вам нравится, вы ищете что-то красивое и подходящее, а в случае с яхтами это означает найти то, что лучше всего соответствует вашим индивидуальным желаниям и ожиданиям”.
Сегодня Sacs Tecnorib зарекомендовала себя на Monaco Yacht Show как компания с менталитетом лидера отрасли и обладающая силой, которая позволяет ей производить высококачественные Maxi Rib, пользующиеся признанием во всем мире. Но путь к этому был долгим. Это был тернистый путь, состоящий из множества проб, которые в конечном итоге стали опытом, благодаря ежедневной работе и квалифицированным работникам, которые доводят используют весь потенциал своих талантов в этих моделях.
“Путь к этому был долгим,” – говорит директор по продажам Sacs Tecnorib. – “Компания Sacs была основана в 1989 году, затем в 2004 году ее приобрела группа Laserline, и с тех пор, благодаря сотрудничеству с такими ключевыми брендами в автомобильном секторе, как Abarth, Ferrari и Jaguar, мы всегда старались позиционировать бренд немного вне традиций, затрагивая другие сферы, всегда связанные с роскошью”.
“Все это означает, что ожидания, созданные брендом, позволили нам обратиться к клиентам очень высокого уровня, которым мы, разумеется, предложили продукт, соответствующий их ожиданиям. Если вернуться к опыту, то все больше клиентов приходят со своим собственным представлением о стиле и цвете, вплоть до индивидуального заказа по цветовому стандарту RAL, так как все больше владельцев хотят, чтобы тендер соответствовал цвету их суперяхты, чтобы он сочетался с ее стилем”.
Мне оставалось задать Андреа Лоро всего один вопрос, более личный, но ответ на который, как мне кажется, откроет мне источник этого энтузиазма, который светится в его глазах: “Что для вас значит работа в Sacs Tecnorib и находиться здесь, в Монако?”.
“Я счастлив быть частью Sacs. Меня окружают молодые люди, которые поддерживают мою энергичность, подталкивая меня идти в ногу со временем. Кроме того, характер продукции сталкивает меня лицом к лицу с удивительным миром, миром роскоши, с личными историями действительно потрясающих людей. Именно здесь, в Монако, сочетание всех этих аспектов достигает своего пика, и именно поэтому мы не можем его пропустить”.
